社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)風(fēng)靡到了大江南北的小區(qū)內(nèi)，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟是什么模式？商家和創(chuàng)業(yè)者又該如何開(kāi)發(fā)和搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序？
1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么模式？
一句話來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)O2O模式解決了線下生鮮消費(fèi)過(guò)高的中間渠道成本。通俗來(lái)講，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是小區(qū)用戶(hù)在拼團(tuán)群內(nèi)下單，通過(guò)小程序交易統(tǒng)計(jì)訂單，平臺(tái)再?gòu)墓┴浬烫庍M(jìn)行采購(gòu)，最后配送到團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)，通知用戶(hù)前來(lái)取貨。
其模式的優(yōu)勢(shì)在于投入低、利潤(rùn)高和模式輕——由于團(tuán)長(zhǎng)提供了提貨點(diǎn)，所以無(wú)需線下開(kāi)店；同時(shí)依托團(tuán)長(zhǎng)+小程序可以借社區(qū)社交關(guān)系鏈低成本營(yíng)銷(xiāo)獲客；拼團(tuán)先下單次日配送，可以以銷(xiāo)定采，省去資金占用和倉(cāng)儲(chǔ)損耗；借助團(tuán)長(zhǎng)+小程序，拼團(tuán)平臺(tái)可以最低成本同時(shí)進(jìn)入數(shù)百個(gè)小區(qū)市場(chǎng)；而直接從供貨商處提貨，通過(guò)多個(gè)社區(qū)拼團(tuán)走量，加上生鮮用戶(hù)群大消費(fèi)頻次高，薄利多銷(xiāo)利潤(rùn)豐厚。
2、如何開(kāi)發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序？
發(fā)一發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序作為當(dāng)前小區(qū)拼團(tuán)模式的標(biāo)配和主流小程序，因此創(chuàng)業(yè)者就面臨著如何開(kāi)發(fā)拼團(tuán)小程序的選擇，以下是目前主流的開(kāi)發(fā)方案：
目前被廣泛使用的發(fā)一發(fā)微信拼團(tuán)小程序，就是在拼團(tuán)功能和運(yùn)營(yíng)模式做到極致，發(fā)一發(fā)在為商家提供微信小程序Saas營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的同時(shí)，為商家開(kāi)發(fā)拼團(tuán)活動(dòng)功能，涵蓋主流的三種拼團(tuán)模式：分享拼團(tuán)，階梯拼團(tuán)，加價(jià)拼團(tuán)等三種熱門(mén)的拼團(tuán)模式。
除此之外，還有社區(qū)團(tuán)購(gòu)、分銷(xiāo)、砍價(jià)、秒殺、抽獎(jiǎng)、直播、小頁(yè)面、優(yōu)惠券、會(huì)員卡等功能。另外，發(fā)一發(fā)微信小程序還可生成微信小程序綜合營(yíng)銷(xiāo)小頁(yè)面，拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具同樣可以在發(fā)一發(fā)的小頁(yè)面中使用。
通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)，享受團(tuán)長(zhǎng)傭金。并且分享給其他微信好友，微信群和朋友圈，邀請(qǐng)微信好友進(jìn)行參團(tuán)，達(dá)到參團(tuán)人數(shù)之后就會(huì)自動(dòng)成團(tuán)。該模式可以商家多種商品，多級(jí)SKU。適用于教育培訓(xùn)、生鮮水果、食品飲料、3C數(shù)碼、餐飲美食、日化美妝、美容健身、百貨商超等等消費(fèi)場(chǎng)景。該模式可以激發(fā)顧客開(kāi)團(tuán)和拼團(tuán)，裂變成多個(gè)小團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變式營(yíng)銷(xiāo)。
開(kāi)發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的三種服務(wù)模式：
1、零門(mén)檻即開(kāi)即用Saas服務(wù)模式
通過(guò)為商家提供微信小程序一站式Saas服務(wù)工具平臺(tái)，把社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序、拼團(tuán)小程序、砍價(jià)小程序、抽獎(jiǎng)小程序、砍價(jià)小程序、秒殺小程序、連鎖門(mén)店小程序、直播小程序等等營(yíng)銷(xiāo)組件和功能集成在同一一個(gè)平臺(tái)上，為商家提供即開(kāi)即用的小程序服務(wù)。
目前“發(fā)一發(fā)”微信小程序就是該模式的領(lǐng)先工具平臺(tái)，已經(jīng)為水果生鮮、教育培訓(xùn)、3C數(shù)碼、日化美妝、美容健身、餐飲美食、食品飲料、服裝箱包、鮮花飾品、百貨商超等等消費(fèi)場(chǎng)景的商家提供一站式微信小程序工具。商家無(wú)需直接購(gòu)買(mǎi)微信小程序，只需要微信搜索“發(fā)一發(fā)”就可以直接使用， 不用預(yù)先支付小程序使用成本，便可以即開(kāi)即用，用完即走！商家可以通過(guò)發(fā)一發(fā)微信小程序，直接發(fā)起社區(qū)團(tuán)購(gòu)，拼團(tuán)，砍價(jià)，抽獎(jiǎng)，秒殺，分銷(xiāo)，直播等等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。直接實(shí)現(xiàn)活動(dòng)分享、客戶(hù)下單、微信支付、訂單管理、訂單核銷(xiāo)、商品配送、售后服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)！
發(fā)一發(fā)的服務(wù)模式比較輕便，適用商家群體比較廣，商家微信搜索發(fā)一發(fā)，就可以直接打開(kāi)發(fā)一發(fā)小程序即刻使用！可以選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)、連鎖門(mén)店、拼團(tuán)、砍價(jià)等等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)編輯活動(dòng)內(nèi)容便可以即刻發(fā)布活動(dòng)，輕松玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)！商家不需要投入小程序租賃費(fèi)用和開(kāi)發(fā)費(fèi)用，以運(yùn)營(yíng)的方式的幫助小程序商家把使用門(mén)檻降到零。
2、平臺(tái)化向商家收取服務(wù)傭金模式
通過(guò)向商家收取服務(wù)傭金”是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)各大平臺(tái)的常用盈利模式，如：拼多多、京東、餓了么、美團(tuán)等各大電商平臺(tái)向賣(mài)家收費(fèi)。不過(guò)，它們前期為了吸引賣(mài)家入駐，都會(huì)為它們提供很多福利，然而，到后期平臺(tái)會(huì)減少補(bǔ)助甚至要追求回報(bào)，畢竟平臺(tái)的最終目的還是盈利，不可能一直虧本下去。當(dāng)然，微信小程序也適合“向商家收取服務(wù)傭金”這種盈利模式。下面以外賣(mài)平臺(tái)為例，看它們是如何一步步實(shí)現(xiàn)盈利的。然而隨著時(shí)間的推移，一些沒(méi)有資本實(shí)力的外賣(mài)平臺(tái)抵不住“燒錢(qián)”這種玩法，便先后退出市場(chǎng)。當(dāng)外賣(mài)平臺(tái)局勢(shì)已定之時(shí)，盈利也成為各大平臺(tái)的當(dāng)務(wù)之急。而向商家收取各種名目的費(fèi)用是各大外賣(mài)平臺(tái)急于走出虧損的最佳途徑。
某快餐老板是美團(tuán)外賣(mài)最早期的的商家，他說(shuō)，“我原來(lái)入駐這家平臺(tái)都是免傭金的，而且還有各種補(bǔ)貼，現(xiàn)在它們也開(kāi)始向我收取傭金了。”某面館老板是餓了么平臺(tái)的商家，他說(shuō):“我剛?cè)腭v餓了么平臺(tái)時(shí)，他向我收取109%的傭金，而現(xiàn)在已經(jīng)漲到20%了?！奔皼](méi)收如100元，需要支付20元作為傭金。
3、小程序按年限按模塊租賃收費(fèi)
商家可以通過(guò)向軟件開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)或租賃微信小程序服務(wù)。商家可以結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，向小程序開(kāi)發(fā)公司提出個(gè)性化功能需求，如社區(qū)團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán)或砍價(jià)等。也可以直接購(gòu)買(mǎi)或租賃小程序軟件開(kāi)發(fā)商現(xiàn)成的功能模塊。如果購(gòu)買(mǎi)或租賃現(xiàn)成的功能模塊，一般投入初步投入的費(fèi)用在6000到幾萬(wàn)之間。目前提供這種模式小程序開(kāi)發(fā)商是有贊、微盟等等軟件公司。他們可以為客戶(hù)提供按模塊收費(fèi)，按年限收費(fèi)及個(gè)性定制收費(fèi)等等收費(fèi)模式。滿足不同商家的需求。
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