做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)很多都比較關(guān)注競(jìng)價(jià)廣告和信息流廣告，兩者都為付費(fèi)廣告，很多人會(huì)把他們混為一談，今天藍(lán)暢營(yíng)銷(xiāo)來(lái)和大家聊一聊信息流廣告和競(jìng)價(jià)的區(qū)別
競(jìng)價(jià)廣告的概念：
用戶對(duì)此有需求，然后在搜索引擎搜索，進(jìn)而看到我們投放的競(jìng)價(jià)廣告。比如，馬上要結(jié)婚的人群，想買(mǎi)結(jié)婚鉆戒，會(huì)搜索“結(jié)婚鉆戒”關(guān)鍵詞，進(jìn)入搜索結(jié)果中的網(wǎng)站，然后就可能產(chǎn)生成交。
信息流廣告的概念：
通過(guò)定向的方式，來(lái)挖掘具有潛在意向和可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶，用戶在看到廣告之前，可能正在看新聞或者刷微博，并沒(méi)有明確的意向和需求。比如，用戶閑暇時(shí)間在瀏覽今日頭條推送的新聞，看到了一條關(guān)于家居裝修的廣告，鑒于未來(lái)可能有這類(lèi)需求，于是被吸引點(diǎn)擊進(jìn)去了解，留下了相關(guān)的信息和記錄。
信息流廣告和競(jìng)價(jià)廣告的區(qū)別
競(jìng)價(jià)是人找信息而信息流是信息找人
競(jìng)價(jià)：用戶有較強(qiáng)的需求，主動(dòng)搜索，在搜索的結(jié)果中進(jìn)行篩選和溝通，進(jìn)而帶來(lái)轉(zhuǎn)化。因此，競(jìng)價(jià)要特別注意精準(zhǔn)用戶的搜索習(xí)慣和需求。
信息流廣告：用戶基于系統(tǒng)的定向、主動(dòng)推薦，看到廣告，但由于并沒(méi)有明確的需求，需要通過(guò)廣告引起了潛在的需求和欲望，進(jìn)而帶來(lái)了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的可能。
競(jìng)價(jià)是強(qiáng)轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)，要求精準(zhǔn)；信息流是細(xì)水長(zhǎng)流，太精準(zhǔn)反而沒(méi)效果
競(jìng)價(jià)：以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為目的，在營(yíng)銷(xiāo)思維上更加簡(jiǎn)單粗暴，競(jìng)價(jià)廣告要結(jié)合網(wǎng)站主動(dòng)的引導(dǎo)來(lái)促使用戶留下聯(lián)系方式，吸引用戶詢盤(pán)并成交。而且為了以更優(yōu)的成本獲取用戶，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放非常重要。
信息流：面向基于平時(shí)瀏覽習(xí)慣的定向人群，以喚起興趣、引導(dǎo)需求這種軟性的方式為主。人群定向采用模糊匹配、交叉匹配等方式，太精準(zhǔn)了可能反而還起不到太好的效果。
目前信息流廣告的收費(fèi)模式主要有一下三種：
CPM：Cost Per Mille
即每千人成本。千人成本是以送達(dá)1000人的成本為一個(gè)計(jì)算單位。這可用于計(jì)算任何媒體，任何人口統(tǒng)計(jì)群體及任何總成本。它是按照展示次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的；
CPC：Cost Per Click
即每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)，按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，網(wǎng)民的每一次點(diǎn)擊就會(huì)為廣告主帶來(lái)真實(shí)的流量或是潛在的消費(fèi)者；
CPT：Cost Per Time
是一種以時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告，國(guó)內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個(gè)月多少錢(qián)、一天多少錢(qián)”這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)的，這種廣告形式很直接，無(wú)法保障客戶的利益。
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