原標(biāo)題：短視頻網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有哪些方式，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

短視頻營(yíng)銷(xiāo)近幾年發(fā)展飛速，特別是進(jìn)入2020年以來(lái)，更以迅猛的速度在進(jìn)行著行業(yè)的高速擴(kuò)展。隨著各類(lèi)短視頻APP層出不窮的進(jìn)入大家的生活和視野中，如何成功營(yíng)銷(xiāo)也成為了短視頻行業(yè)發(fā)展的重中之重。

一．短視頻超越通訊，霸占用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)

1. 短視頻用戶(hù)占比時(shí)長(zhǎng)飛升

2020年第二季度，短視頻用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)占比相較之前增長(zhǎng)2.7%，第一次超越了即時(shí)通訊行業(yè)，一舉成為用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)占比最大的行業(yè)。除此之外，在用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)占比的前十名榜單中，通訊、視頻、游戲等行業(yè)的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)占比顯示出一定程度的下滑趨勢(shì)。

2. 短視頻APP滲透率極高

根據(jù)極光今年6月份所出具的報(bào)告顯示，抖音和快手等系列短視頻app仍然霸占著業(yè)內(nèi)前十名的位置；在總體用戶(hù)數(shù)量上，抖音與快手短視頻應(yīng)用差距明顯，并且依據(jù)調(diào)查顯示：抖音短視頻的活躍用戶(hù)仍在快速增長(zhǎng)，快手極速版則穩(wěn)居增長(zhǎng)榜霸主。

3. 短視頻用戶(hù)群體的大量增加

隨著時(shí)代的變更與發(fā)展，越來(lái)越多的海量用戶(hù)開(kāi)始轉(zhuǎn)向社交媒體尋求新的娛樂(lè)和消遣方式。調(diào)查顯示，72%的國(guó)內(nèi)用戶(hù)表示，他們花在社交媒體上的時(shí)間更多。

如今，社交媒體已經(jīng)發(fā)展成為消費(fèi)、娛樂(lè)、發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和與品牌互動(dòng)的平臺(tái)。對(duì)于品牌和網(wǎng)絡(luò)名人來(lái)說(shuō)，用戶(hù)使用時(shí)間的增加，意味著他們可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和影響力。目前如何爭(zhēng)奪粉絲的關(guān)注資源已經(jīng)成為了焦點(diǎn)。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成為全新產(chǎn)業(yè)鏈

隨著網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)逐漸形成了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅的定義與作用也隨著時(shí)代的改變而不斷變化中。

不僅僅是國(guó)外擁有這種網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)手段，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也日漸盛行。從微博到抖音，網(wǎng)路紅人通過(guò)社交內(nèi)容的創(chuàng)作以及與相關(guān)美妝、護(hù)膚、服裝等品牌的合作，不僅打響了品牌的知名度，更在一定程度上為自己賺足了大量的粉絲，可謂是吸金無(wú)數(shù)。

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代不斷的變更與發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也追隨著時(shí)代的步伐滲透于人們的生活中，人們不再拘束于原有的生活形態(tài) ，用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)水平以及社群化的意識(shí)在不斷的滲透。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與不斷革新，社交媒體平臺(tái)高度還原用戶(hù)人際交流場(chǎng)景。從KOL到KOC，對(duì)受眾群體的引領(lǐng)能力將隨著時(shí)代的發(fā)展愈來(lái)愈強(qiáng)。

隨著媒體、互聯(lián)網(wǎng)、用戶(hù)使用情況的不斷改變，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方方面面都在悄然發(fā)生改變。因此如何在保持現(xiàn)有網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)上發(fā)揮其特色，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷適應(yīng)發(fā)展中的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也成為了目前網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中需要考慮的重要因素。

三、如何優(yōu)化網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

1. 從用戶(hù)需求出發(fā)

用戶(hù)的喜好影響了視頻的流量、點(diǎn)擊量以及受歡迎的程度。因此做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)首先也要找準(zhǔn)不同用戶(hù)的不同喜好，有針對(duì)性的發(fā)布相關(guān)內(nèi)容和視頻，成功的將營(yíng)銷(xiāo)做好。

不少人在假期、下班之余對(duì)于生活的充實(shí)度有了全新的要求，許多用戶(hù)開(kāi)始在社交媒體平臺(tái)尋求與食物相關(guān)的信息，對(duì)應(yīng)此類(lèi)網(wǎng)紅的影響力則環(huán)比之前有了一定的提升。此外，隨著大眾對(duì)于健康方面擁有了更多的需求，在家中進(jìn)行健康鍛煉活動(dòng)也成為了用戶(hù)轉(zhuǎn)變的一大需求。借助用戶(hù)健康需求方面的增加，許多運(yùn)動(dòng)、健身器材等相關(guān)品牌更有潛力進(jìn)一步擴(kuò)寬自身市場(chǎng)，迎合大眾日益增長(zhǎng)的需求。

從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)：不同短視頻平臺(tái)的用戶(hù)需求都不同。因此針對(duì)不同年齡的群體對(duì)不同類(lèi)型的內(nèi)容需求同樣也存在一些差異。

對(duì)于品牌方和網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)說(shuō)，定位不同年齡段用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容方面的不同需求也是至關(guān)重要的，不同的品牌方需要依據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)紅人的特色定位，來(lái)打造與自身品牌產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案，有效的投放給目標(biāo)受眾并且調(diào)動(dòng)用戶(hù)的參與度。

2. 從用戶(hù)動(dòng)機(jī)出發(fā)

據(jù)調(diào)查顯示，短視頻平臺(tái)內(nèi)容的豐富性吸引了大批年輕的用戶(hù)群體流量。而抖音在內(nèi)的短視頻平臺(tái)很快搶占了極大的流量，超越其他行業(yè)成為了流量霸主。不出所料，抖音的使用率在年輕一代中上升最快。

短視頻平臺(tái)躍升為熱門(mén)APP似乎并不只是曇花一現(xiàn)，有80%的受訪(fǎng)者表示會(huì)繼續(xù)使用這些平臺(tái)來(lái)獲取相關(guān)資訊。因此從用戶(hù)動(dòng)機(jī)出發(fā)也成為了短視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

以抖音為例：每個(gè)年齡層關(guān)注網(wǎng)絡(luò)名人的動(dòng)機(jī)都不盡相同，男性用戶(hù)對(duì)游戲、汽車(chē)、軍事等領(lǐng)域偏好度較高，而女性則對(duì)于美妝、母嬰、穿搭偏好度較高。而網(wǎng)絡(luò)紅人作為某些領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖者，在不同領(lǐng)域擁有著不同的專(zhuān)業(yè)程度，因此極大部分的受訪(fǎng)者通過(guò)向這些創(chuàng)作者學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)來(lái)擴(kuò)展自己的知識(shí)面，從而達(dá)到提升自己以及滿(mǎn)足自身觀(guān)看動(dòng)機(jī)的目的。

因此品牌合作以及網(wǎng)絡(luò)紅人內(nèi)容創(chuàng)作的產(chǎn)出也要一定程度圍繞關(guān)注者的動(dòng)機(jī)進(jìn)行相應(yīng)的思考，這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才能更好的抓住粉絲以及眾多路人的眼球，吸引源源不斷的關(guān)注者，達(dá)到成功的營(yíng)銷(xiāo)目的。

3. 從用戶(hù)偏好出發(fā)

極大一部分用戶(hù)群體在工作、休閑之余由于一些因素使然，內(nèi)心可能會(huì)產(chǎn)生一定程度的寂寞與空虛感。在這種情況下，借助于社交媒體的運(yùn)用，能夠使用戶(hù)產(chǎn)生一些積極的精神力量。因此社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)紅人在一定維度上創(chuàng)造積極的正面影響能夠引導(dǎo)用戶(hù)，幫助粉絲感受到與他人間的聯(lián)系。

社會(huì)環(huán)境不斷變化，用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)紅人品質(zhì)上的偏好也產(chǎn)生了變化。人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中充斥的各種信息應(yīng)接不暇，同時(shí)也產(chǎn)生了一定程度的疲憊感。因此品牌以及網(wǎng)絡(luò)名人都需要滿(mǎn)足受眾對(duì)信息可靠程度的追求，利用可信力較大的優(yōu)質(zhì)發(fā)布內(nèi)容來(lái)吸引受眾的關(guān)注。

對(duì)于社交媒體使用者來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)潔度、體驗(yàn)程度、創(chuàng)新程度以及可信賴(lài)程度是至關(guān)重要的品質(zhì)以及特點(diǎn)。因此抓住用戶(hù)看重的幾大因素來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作對(duì)于網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)說(shuō)也是提升自身作品點(diǎn)擊量以及用戶(hù)滿(mǎn)意度的極佳出發(fā)點(diǎn)。

信賴(lài)程度是各個(gè)品牌與消費(fèi)者聯(lián)系的重要橋梁?？尚哦劝▌?chuàng)作者的創(chuàng)作內(nèi)容、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的了解程度以及贊助的透明度等特征。社交媒體使用者往往看重內(nèi)容創(chuàng)作者的關(guān)注者數(shù)量、贊評(píng)數(shù)等方面，因此網(wǎng)絡(luò)紅人更應(yīng)該樹(shù)立自身良好積極形象，傳播正向的網(wǎng)絡(luò)能量。

四、結(jié)語(yǔ)

雖然短視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)層出不窮，但是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)作為強(qiáng)力的社交媒體發(fā)展手段，日益成長(zhǎng)成為無(wú)數(shù)媒體社交平臺(tái)上受眾和品牌鏈接的有力渠道。不僅滿(mǎn)足了受眾互動(dòng)性以及娛樂(lè)性的需求，更用自身力量為品牌發(fā)展推波助瀾。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻有著“大道理”。從用戶(hù)動(dòng)機(jī)、用戶(hù)需求、用戶(hù)偏好三方面出發(fā)，不僅需要有內(nèi)容創(chuàng)作“嗅覺(jué)”，更要有犀利的用戶(hù)洞察能力。