裂變營(yíng)銷(xiāo)什么意思？
裂變營(yíng)銷(xiāo)什么意思？
裂變營(yíng)銷(xiāo)就是借助社交流量，通過(guò)內(nèi)容吸附用戶(hù)，同時(shí)激發(fā)用戶(hù)關(guān)系鏈，以進(jìn)行內(nèi)容裂變。裂變營(yíng)銷(xiāo)獲客成本相對(duì)較低。對(duì)于社交關(guān)系鏈的利用，決定了裂變營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果
“裂變”一詞經(jīng)常與“核裂變”相結(jié)合，但當(dāng)它與營(yíng)銷(xiāo)都相結(jié)合時(shí)，裂變營(yíng)銷(xiāo)與核裂變一樣，具有的威力也是相當(dāng)大的。裂變營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)成本低、效果持久、影響力大等好處，所以裂變營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里還是常用的。這種形式主要就是讓你的活動(dòng)裂變開(kāi)來(lái)。
低成本的社交流量獲取，關(guān)鍵就在社交鏈的打通。企業(yè)需要持續(xù)輸出內(nèi)容來(lái)刺激用戶(hù)，使其從用戶(hù)成為“粉絲”，在主動(dòng)將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌信息傳遞出去，并形成可以私域運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)狀用戶(hù)結(jié)構(gòu)。
AARRR是近幾年比較流行的用戶(hù)增長(zhǎng)模型。獲取用戶(hù)（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）?？梢钥闯觯贏ARRR模型中，獲取用戶(hù)就是流量入口，提升用戶(hù)活躍度就是創(chuàng)造驚喜時(shí)刻，提高留存率就是確保產(chǎn)品價(jià)值被用認(rèn)同，收入變現(xiàn)是驗(yàn)證模式是否可以運(yùn)轉(zhuǎn)，自傳播就是一種裂變方式。
以這樣看，第一批種子用戶(hù)是裂變拉新的關(guān)鍵。只有有了第一批用戶(hù)作為基礎(chǔ)，才能完成后續(xù)的裂變。其次，是留存率，只有足夠的內(nèi)容支持，才能讓用戶(hù)與企業(yè)有足夠的互動(dòng)頻次，以及可裂變的內(nèi)容。最后，是技術(shù)，能讓種子用戶(hù)將產(chǎn)品或服務(wù)“病毒式”傳播給新用戶(hù)。
什么是裂變營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵呢？
1. 確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內(nèi)容、分享機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要制作的是高共情、能代表一類(lèi)受眾人群的、易于傳播的內(nèi)容。若是銷(xiāo)售，可能是優(yōu)惠放送，或是利潤(rùn)分成等。
2. 強(qiáng)調(diào)分享屬性
裂變的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置，最好有強(qiáng)烈分享屬性，能帶動(dòng)社交關(guān)系的互動(dòng)。例如拼多多和百度等平臺(tái)的紅包，要拿到100或200的獎(jiǎng)勵(lì)，需要6~7個(gè)朋友協(xié)助，參與，完成老用戶(hù)的拉新。
3. 有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)
將原來(lái)用于拉新獲客的廣告費(fèi)用，用于老用戶(hù)的推薦獎(jiǎng)勵(lì)與新用戶(hù)的注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，以數(shù)據(jù)支撐決策，持續(xù)提升分享獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)新老用戶(hù)的響應(yīng)程度，以此驅(qū)動(dòng)裂變。