小紅書是現(xiàn)在國內(nèi)數(shù)字營銷領(lǐng)域的熱門平臺，很多玩法和機制也和以前的常規(guī)思路有所不同。今天我們來聊一下小紅書營銷：小紅書內(nèi)容運營如何做？
小紅書是一個生活方式平臺和消費決策入口 ，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超過3億 ；截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，其中70%新增用戶是90后 ?。在小紅書社區(qū)，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活
定位要垂直、內(nèi)容要相關(guān)
小紅書流量分發(fā)機制的主要特點之一是去中心化，即：重內(nèi)容質(zhì)量、輕粉絲數(shù)量。簡單來說就是即使一個沒有太多粉絲的草根賬號，如果筆記內(nèi)容優(yōu)秀，一樣可以獲得大量流量；而即使粉絲量很多的賬號，如果發(fā)的筆記質(zhì)量一般，也不會得到太多流量。
而內(nèi)容要想在眾多內(nèi)容中脫穎而出，“對于閱讀者有價值”這一點是最基礎(chǔ)也是最重要的，而有價值的核心在于“垂直”和“相關(guān)”。
以我自己的這個號為例。我們都知道目前小紅書的主要用戶群體還是高線城市年輕女性居多，喜歡時尚和分享美好。剛好我發(fā)現(xiàn)有一款專業(yè)相機在小紅書上非常流行，但因為這個相機過于專業(yè)，很多小紅書用戶并不熟悉怎么用好它。
所以賬號的定位就是一個使用這款相機十多年的老用戶加攝影愛好者，就像一個親切的老朋友一樣，和讀者分享一些實用技巧，幫助讀者快速掌握用好這款相機的訣竅、拍出驚艷朋友圈的好照片。
這樣，這個賬號以及內(nèi)容對于閱讀者就是有價值的，也是高度相關(guān)的；而且垂直到不僅僅是攝影類別，甚至垂直到具體某一款相機的使用。這樣的對于用戶有價值且足夠垂直的內(nèi)容不會遇到太過激烈的競爭，且更容易受到系統(tǒng)流量分發(fā)機制的青睞，也是新賬號度過“冷啟動期”（起步階段）的基礎(chǔ)。
搜索導(dǎo)向、關(guān)鍵詞策略先行
小紅書可以說是一個搜索比重很大的社交平臺。小紅書的用戶獲取信息主要有兩種方式，一個是被動的瀏覽（基于“猜你喜歡”的推薦機制的首頁信息流推送），一個是主動的搜索。因為小紅書的“種草”屬性，用戶需要在這個平臺上找感興趣的產(chǎn)品進行評估，所以搜索功能很重要。
而為了讓筆記能夠出現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果靠前的位置，實現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果。就需要用到搜索引擎優(yōu)化（SEO）的思路。核心的一步就是根據(jù)品牌目標和用戶意圖設(shè)定關(guān)鍵詞策略，按照“搜索量”和“相關(guān)度”進行四象限分析，確定相關(guān)度較高、搜索量適中、競爭度較低的目標關(guān)鍵詞，作為后續(xù)內(nèi)容優(yōu)化的核心。
以我的這個號為例，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，目標關(guān)鍵詞設(shè)定為該款相機的品牌名和型號名，并基于這兩個核心詞，通過搜索框下拉聯(lián)想以及搜索結(jié)果靠前的內(nèi)容的標題，進行關(guān)鍵詞擴展出一些長尾詞。這樣可以盡可能捕捉到更多相關(guān)興趣用戶的搜索意圖。
要看起來像一個“人”
這也是所謂的“養(yǎng)號養(yǎng)權(quán)重”的過程，就是要去做一些正常的真人用戶會去做的動作，包括每天瀏覽收藏點贊一些感興趣的內(nèi)容等，保持賬號的一個活躍度。雖然沒有做對比測試，但看很多介紹文章都有提到，真人賬號比純營銷號發(fā)的內(nèi)容更容易得到流量分發(fā)機制的青睞。這一點作為參考。
多做任務(wù)提升賬號級別（比如金冠薯等），一般是要求發(fā)布筆記收獲贊藏。另外，因為小紅書也在發(fā)力視頻，所以視頻類筆記做任務(wù)會更快（也會有更多流量的傾斜）。有條件的話可以結(jié)合當周熱門話題活動做一些視頻。
并且最好能保持比較平穩(wěn)的文章更新頻率。這里有一個技巧：比如我的這個號，因為工作性質(zhì)，有時周末也需要加班，平時更沒有太多時間，所以只能一旦周末有空的時候就多寫出一些來，然后留在草稿里，選擇適當?shù)臅r間發(fā)布，就還能維持一個持續(xù)的更新頻率。
選擇有流量扶持的熱門話題進行內(nèi)容創(chuàng)作
新版小紅書在“專業(yè)號中心”“筆記靈感”里，會看到“熱門活動”“本周熱點”和“經(jīng)典話題”三個板塊，這些都是自帶流量的曝光機會，尤其是熱門活動和本周熱點，是會有官方流量扶持的。所以選題時盡量去貼合熱門話題很重要。當然，不能強行硬貼，需要根據(jù)自己賬號定位和內(nèi)容方向，盡量找到合適的切入點。
