小紅書推廣：小紅書怎么引流賣貨
從全局的角度來說，引流賣貨分為三步，每一步都不能忽視。這三步分別為：拉新、引流、賣貨，下面為大家一一介紹小紅書引流賣貨技巧。
第一部分：拉新
拉新的是吸引更多新的小紅書用戶看你的小紅書，或者關(guān)注你的小紅書賬號。小紅書筆記就是我們拉新的工具，就好像在大海里放下一個魚餌，吸引用戶。想要吸引用戶，要根據(jù)我們的用戶，根據(jù)我們的產(chǎn)品來創(chuàng)作內(nèi)容。
這里給大家分享創(chuàng)作爆款內(nèi)容戰(zhàn)略流程：
第一步：先確定自己要推的產(chǎn)品
對于接廣告變現(xiàn)的博主來說，要推的產(chǎn)品就是廣告商要合作的產(chǎn)品；對于自己有產(chǎn)品的博主來說，要推的產(chǎn)品可以自己決定，哪個好賣選哪個。
第二步：找到產(chǎn)品最吸引用戶的”爽點(diǎn)“
爽點(diǎn)是基于賣點(diǎn)給到的用戶一種感覺，這種感覺無可替代。
怎么找爽點(diǎn)呢？
首先一定要自己用過產(chǎn)品，要自己試，自己用才知道。這樣的作品有真情實(shí)感，才能打動人。用過產(chǎn)品之后，要找到讓你覺得最爽的那個點(diǎn)
第三步：找這類產(chǎn)品用戶可能會擔(dān)心的問題
可以去淘寶、京東、小紅書搜競品大家關(guān)心的問題，在文章進(jìn)行解釋說明。比方說推一款免洗睡眠面膜，同類型產(chǎn)品大家顧慮的是睡覺的時(shí)候粘頭發(fā)粘枕頭，但是你的這款產(chǎn)品沒有就可以說，這款產(chǎn)品不粘頭發(fā)和枕頭。
第四步：通過視頻和圖文，傳遞爽點(diǎn)消除用戶顧慮
給大家舉個栗子，一款防曬產(chǎn)品。
封面：展示爽點(diǎn)，抹上后讓皮膚通透，帶有磨皮濾鏡效果。那么封面就可以放效果對比。
標(biāo)題：提煉產(chǎn)品的爽點(diǎn)，“自帶磨皮濾鏡”就是它的爽點(diǎn)，要標(biāo)題中前置。
正文：結(jié)合自身體驗(yàn)，說產(chǎn)品效果和解決用戶顧慮。
關(guān)于產(chǎn)品體驗(yàn)筆記中是這么說的“無比隱形毛孔！上臉超級自然！而且曬不黑“
關(guān)于防曬霜，很多用戶顧慮是”容易搓泥，假白“
我們還可以增加其他能夠打動用戶的地方，比方這篇筆記繼續(xù)提到全光譜防曬。
再舉個栗子，一款珠寶飾品。
珠寶產(chǎn)品，用戶最關(guān)心的是產(chǎn)品好不好看，自己戴著好不好看，顧慮大多是產(chǎn)品的價(jià)格。
那么我們怎么創(chuàng)作拉新筆記呢？
封面：展示爽點(diǎn)，展示佩戴的效果
標(biāo)題：提煉產(chǎn)品爽點(diǎn)，”仙“”少女感“這些就要放到標(biāo)題里面吸引眼球。
正文：提一下產(chǎn)品能打動用戶的內(nèi)容，像這篇筆記就提到產(chǎn)品是小眾設(shè)計(jì)師定制的，不同于其他產(chǎn)品會有老氣的問題。
小紅書引流
小紅書安全精準(zhǔn)的引流方法，分為三個：文章引流、評論區(qū)引流、小號引流
（一）文章引流
文章引流有這幾種
1、文章里面提及產(chǎn)品名稱
這種是所有種草筆記都要用到的引流方式；很多人說筆記里面提及品牌會違規(guī)，其實(shí)并不會，違規(guī)不違規(guī)還是要看你整個內(nèi)容是不是很硬廣。
2、文章里面提及購買渠道
這種適合所有的種草筆記，能夠幫商家提升轉(zhuǎn)化。
例如我是在淘寶某某店鋪買的，當(dāng)然淘寶這兩個詞我們不能寫，可以用符號代替。
小紅書新手不建議寫購買渠道，因?yàn)樾率謱π〖t書筆記表達(dá)的把控還不是很成熟，容易被判定是商業(yè)推廣，等到后期很很熟練之后可以嘗試加購買渠道。
3、文章艾特企業(yè)號
這種適合引流到企業(yè)號
看推廣需求，如果你想引流到企業(yè)號可以艾特企業(yè)號，如果你想引流到個人號，可以艾特個人號。
（二）評論區(qū)引流
主要是達(dá)人控評和素人控評
這里給一些注意事項(xiàng)：
1、商家避免評論區(qū)回復(fù)，不然很容易被用戶判定是廣告
2、評論區(qū)不要留聯(lián)系方式，任何形式的聯(lián)系方式都不要
3、評論避免清一色的好評
例如太好用了、非常好用，我之前也用過，在哪買等等，這種容易被用戶判定是托。
（三）小號引流
小號引流的具體做法是
第一步：先注冊一個小號
小號頭像和大號最好一樣，名字和大號相關(guān)，例如
大號名字叫做”二狗媽媽“那么小號名字可以叫做二狗媽媽小助理
第二步：小號設(shè)置引流路徑
有兩種實(shí)用的方式
第一種：個性簽名放微信號
個性簽名放一串字母，通過之后，再去把這串字母作為自己的微信號。
第二種，文章放微信號
首圖用手寫微信號，或者照一張比較花的背景，把微信號放上去
第三步：小號回復(fù)大號評論
可以回復(fù)”看我主頁“吸引用戶看主頁從而加微信。
私信是最常用的引流工具，我們在用戶詢問的時(shí)候，可以用小號發(fā)微信號過去即可
第三部分：賣貨
賣貨分為兩種，適合不同的人群
1、微信賣貨
2、淘寶店賣貨
（一）微信賣貨
這種方式適合自己有產(chǎn)品，把用戶引流到微信上來賣產(chǎn)品。
正確的做法是
第一步：先打造自己的朋友圈
1、產(chǎn)品內(nèi)容
讓用戶看到你是做什么的，能提供什么價(jià)值。
2、用戶反饋
用戶購買產(chǎn)品后的好評，以及轉(zhuǎn)賬截圖也要發(fā)圈。
3、日常生活
日常生活能營造一個豐滿立體的你，用戶可以從朋友圈看出你是一個努力的人，還是一個有趣的人，看出你的性格，這樣做可以拉近和用戶的關(guān)系。
第二步：建微信粉絲群
首先，建立粉絲群可以聚合用戶，讓用戶之間建立聯(lián)系，一些好的反饋用戶也會發(fā)群，增強(qiáng)其他人的信任感。
其次，建群也有助于信息的傳遞，如果僅僅是發(fā)朋友圈，可能很多用戶會看不到，發(fā)群的概率大大提升了。
第三步：邀請粉絲進(jìn)群
我們可以把粉絲群的二維碼發(fā)朋友圈，讓用戶看你朋友圈掃碼進(jìn)群。
一個群的粉絲數(shù)量不要太多，200以內(nèi)就可以，方便管理。
第四步：活躍群氣氛
我們平時(shí)可以發(fā)一發(fā)有趣的內(nèi)容，比方說吃了什么好吃的，玩了什么好玩的，吸引用戶在群里討論，活躍群氣氛。
這樣用戶和群的粘性更強(qiáng)，等你發(fā)產(chǎn)品消息的時(shí)候，轉(zhuǎn)化也就更高。
需要注意的是，記得經(jīng)?？次⑿藕糜烟砑酉?，有人加過來要快點(diǎn)通過，不然太多用戶沒通過，后面的用戶也加不上。
（二）淘寶賣貨
遇到進(jìn)店瀏覽的人多，但是最后下單成交的很少，原因可能出在這幾個方面
1、產(chǎn)品價(jià)格太高，用戶覺得性價(jià)比不高
我們盡量選擇性價(jià)比高的爆款。
2、差評太多
所以商家要及時(shí)做好差評處理。
3、詳情頁和小紅書內(nèi)容不一致
例如小紅書說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是遮瑕，但是淘寶詳情說的是防曬，沒有提到遮瑕，這就容易讓用戶產(chǎn)生質(zhì)疑。
需要注意的是小紅書提到的產(chǎn)品名字，淘寶是否能搜到，盡量避免太長的名字，以及一些生僻字。
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