抖音的異軍突起，帶動(dòng)了新媒體行業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了短視頻行業(yè)，現(xiàn)在抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)廣受歡迎的原創(chuàng)短視頻分享平臺(tái)。抖音短視頻營(yíng)銷推廣優(yōu)勢(shì)。
為什么要做抖音營(yíng)銷？品牌方們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中,要挖掘用戶的購(gòu)買欲望,第一步就是建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，抖音營(yíng)銷非常利于品宣
今天我們聊一下抖音營(yíng)銷：抖音短視頻的優(yōu)勢(shì)和作用是什么？
1、抖音短視頻流量?jī)?yōu)質(zhì)
抖音平臺(tái)上幾乎都是年輕用戶，年齡主要集中在 20 歲—30 歲之間，同時(shí)都是來(lái)自北上廣以深等一二線城市用戶，而且女性用戶數(shù)量明顯高于男性用戶。這些匯集了一二線城市的抖音用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，消費(fèi)頻率高，而且付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。
2、抖音短視頻商業(yè)營(yíng)銷性強(qiáng)
抖音的平臺(tái)特色：音樂(lè)短視頻+直播+社區(qū)化運(yùn)營(yíng)。抖音的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，從點(diǎn)到面，擴(kuò)散性很強(qiáng)。因此抖音逐漸上升為“帶貨王”，捧紅的延伸品不計(jì)其數(shù)，達(dá)到的傳播效果更是超出預(yù)計(jì)。
因?yàn)槎兑暨@個(gè)優(yōu)勢(shì)，帶火了許多產(chǎn)品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底撈，滑板，COCO奶茶，小豬佩奇等等。大家都想入局抖音來(lái)分上一杯羹。
3、抖音短視頻抖音就是一個(gè)精準(zhǔn)的年輕流量資源池
獲取精準(zhǔn)營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的營(yíng)銷效果，是所有品牌在追求的一個(gè)目標(biāo)。抖音短視頻給品牌們提供了這樣的機(jī)會(huì)。抖音在上線之時(shí)起，目標(biāo)用戶就定位在了20歲-30歲的年輕用戶之間。而資料顯示，目前，85%的抖音用戶在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后、00后。
4、抖音營(yíng)銷更容易開發(fā)潛在市場(chǎng)
抖音自稱“音樂(lè)短視頻平臺(tái)”,無(wú)論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認(rèn)過(guò)眼神,遇見對(duì)的人”等流行音樂(lè),還是“你記得你病的那一年”、“老公老公抱抱”等網(wǎng)絡(luò)音頻,在成為大眾傳播的“洗腦神曲”之后,這些歌曲也證明了抖音的音頻/音樂(lè)空白區(qū)非常巨大。而音樂(lè)對(duì)品牌廣告?zhèn)鞑サ闹匾?已經(jīng)無(wú)需贅言。所以深挖有趣易傳播的音樂(lè)來(lái)進(jìn)行抖音營(yíng)銷,對(duì)于品牌實(shí)現(xiàn)二次或多次營(yíng)銷傳播有重要作用。通過(guò)音樂(lè)傳播手段對(duì)于品牌方的潛在市場(chǎng)開發(fā)具有很強(qiáng)的推動(dòng)作用,同時(shí)能實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本的用戶獲取。
5、抖音營(yíng)銷更易尋找最佳品牌合作方
作為劇情化的載體,抖音比起微博微信,具備更強(qiáng)的劇情轉(zhuǎn)折性和媒介互動(dòng)性,所以能給品牌跨界合作帶來(lái)更多形式和創(chuàng)意。例如農(nóng)夫山泉&網(wǎng)易云音樂(lè)、小黃車&小黃人……還有汽車品牌發(fā)起挑戰(zhàn)@其他競(jìng)品參與等方式,均能給用戶帶來(lái)新的感知和體驗(yàn)效果,也讓雙方獲得更多面的品牌形象,提高用戶曝光,這也為品牌間的合作打下良好基礎(chǔ)。
6、抖音營(yíng)銷減少?gòu)V告成本
抖音上活躍的大量KOL,對(duì)于品牌傳播效果要比傳統(tǒng)的硬廣來(lái)得好。大家從抖音著名案例“訊飛輸入法”、近日papi醬的“英文咖啡”我們可以看出,通過(guò)KOL的產(chǎn)品植入,不僅能最大化地保證不被用戶反感,也能增加產(chǎn)品曝光,還能結(jié)合KOL的特色讓產(chǎn)品特征甚至品牌調(diào)性更被記住,這樣算下來(lái)的話還是比較劃算的。
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